夜场公主小妹的订房技巧总结

 2020-07-14    19  

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夜场公主小妹的订房技巧总结 第1张

武汉夜场订房意识和订房技巧

订房最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,订房最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

订房最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

★营销技巧

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、依赖感大于实力。订房的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3、当你学会了订房和收钱,你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。订房就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、订房是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。订到的放才是被各方面的认可。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客要的不仅是在包厢的短暂服务,更多的是离开包厢之后我们无偿的互动。

11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、订房等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了订房和销售自己的本领时,你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

17、订房时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在订房,把订房变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在订房中成交,但你不可以在订房中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。订房就是建立关系,建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

22、订房不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

23、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品

24、业务员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。


在夜场工作的女孩,公主,模特佳丽们最头疼的也就是订房该怎么着手了,当然同样的话说一次有些人就知道怎么做,因此今天所说的夜场女孩公主订房技巧也只能是因人而异,希望大家在我的基础上深入发掘更多的技巧。


一.和客人成为朋友

很多小妹觉得,工作是工作,不能把工作带到生活中去,下班了之后就不和客人联系,生怕客人会占她便宜一样,甚至客人主动喊她吃饭,都找各种理由推脱,要记住一句话,不能和客人成为朋友,你就订不到房,最后导致试房率就不高!


二.做一件让客人感动的事情

客人过生日,客人遇到烦心的事情,帮他解决,总之想尽一切办法,为你的客人做一件感动的事情,我保准他被你吃定了,以后只要订房就会找你。


三.这给订房客人不一样的服务

挖空你的心思,给订你房的客人不一样的服务,比如,没在你这边订房的时候,就玩玩骰子喝喝酒,找你订房的话,就玩一些能让客人占便宜的游戏,让客人体验到在其他场所不会体验到的服务,下次订房自然找你。


四.给客人的“小管家”

你服务的客人如果是主客的话,一定不要因为他人傻钱多,就故意宰他,贵的酒什么的怂恿着他去点,这样没有客人会喜欢你,相反,你只有当好他的“小管家”,他浪费了就骂醒他,就不开心,为他省钱,让他理性消费,客人以后想订房的时候,肯定会找你,因为觉得你靠谱。


五.成为客人的粉丝

不管每次接待的是什么样的客人,都要在这几个小时之内迅速的成为客人的粉丝,看他的眼神要全部是崇拜的感觉,并且不要质疑他说的话,即使你知道他在吹牛,把他当成那天晚上最闪亮的明星,他以后肯定会经常找你订房。


六.站在客人而非场所一边

当客人埋怨场所,或者和场所有一些不愉快的时候,你这个时候就应该立场坚定地站在客人这边,让客人觉得你和他十分对味,下次还是会来。相反,如果你站在场所一边,客人不仅讨厌场所还会讨厌你,再也不会来了。


七.成为客人得不到的情人

很多女孩子,被客人花言巧语,或者客人连续几次订她的房,就失了身,答应了客人的一切条件,你要知道:对于男人来说,得不到的才是最好的。你要能和客人开得起黄色笑话,做得起黄色游戏,但是就是不让他得到你的身体,保准他天天订你的房。


八.撒娇是小妹订房的最好手段

男人最怕女人什么?肯定就是撒娇了,在和客人联系的时候,用好你的天生优势,让他们难以拒绝地说出:“好了好了,怕你了,我晚上过来行吧!”


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