在酒吧做营销如果没有人脉 资源怎么办

 2020-07-15    20  

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是也是最简单的有了一定的综合能力做什么都入手个人认为销售的业绩是最可以反映自己的综合能力更深一层的意思也就是锻炼和提升人的综合素质的一个必要过程其间虽然不免有艰辛和失落但希望你能成功~个人认为销售的成功无非是靠两大点1.运气2.提升自己各个方面的综合能力..1+2更佳淡色平凡如果你是要把东西推销给酒吧:1、收集信息,了解你要去的酒吧所有信息。2、找到能拍板的负责人。3、如果不能直接找到负责人,可以从下边工作人员侧面了解。4、如果还是不行,找到酒吧的其他供应商,让他们引荐,当然其中利益共赢,看你怎么做。

在酒吧做营销如果没有人脉 资源怎么办 第1张

如果你是在武汉酒吧里做营销:1、找到共赢点,与酒吧捆绑2、两个字,胆大。


之前分享过一些众筹的案例,酒吧众筹案例好像还没有,今天就给大家分享一个我给这家酒吧设计的众筹营销方案,当你了解了其中的核心原理,你就知道很多项目众筹思路基本上都是一样的。


酒吧的众筹以前最基本的玩法就是,酒吧拿出一部分股份,然后发起众筹,比如充值5000块,送你价值5000块的消费额度,然后给你一定的股权,然后按月给你发分红。


那么这种模式就是最基本的玩法,只要有钱,只要你爱喝酒,爱去酒吧,都可以成为他们的合伙人,对于参与众筹的用户来说,一年消费几千块小意思是吧,额外得到一点分红也很好。


但是稍微懂一点前端后端的创业者,基本不会这么玩。那么具体会怎么玩呢?


我们会把酒吧众筹当做是一个前端的产品,利用酒吧作为平台搭建一个资源整合的平台,而这个平台搭建就成为了他赚钱的开始。


那么我现在就和大家分享这个目前在酒吧众筹的玩法。同样的是发出合伙人众筹模式。


把酒吧的49%的股权拿出来众筹,一共有98股,一股5000块,最多不能超过4股也就是20000块。


同时赠送等值的消费额度,比如,你认购的是5000块,然后送你等值的5000块消费,还把股东的身份搞一个相框在墙上挂起来。还有私人定制的酒杯等等。


那么这些股东可以享受酒吧的各种福利,不参与酒吧的众筹只参与分红。


上面这些基本的众筹条件并不是重点,但是,他们的重点就是在股东人员的筛选上。


要求这些股东来自不同的行业,而且在行业有一定的影响力,这样他们的众筹就变成了一个资源众筹的平台。


然后定期召开股东交流会,但是交流的并不是关于酒吧的话题,而是股东提出自己的项目,让大家参与合作交流资源共享,同时再利用这个平台发起更多的众筹项目。


简单的说,众筹来的这些老板都是有一定背景有一定的资源的,然后各位老板利用自己的渠道自己的资源合作共赢,大家一起赚钱,他有了这些资源还可以对接其他的一些资源。


也就是说,众筹真正吸引人的是人脉资源的平台,对于这些参与众筹的用户来说,他们缺的就是一个让他们连接起来的媒介平台。


对于酒吧来说,表面上是众筹几千块,但是其实很多老板一年的消费远不止几千块,为什么这么说呢?比如一个公司的老板,员工过生日啊,搞一些活动啊对吧,再说这个老板一定还有更多的同行业的老板,朋友出来玩一下谈点事情 可以去酒吧吧。


同时酒吧和饭店不一样,酒吧属于一个娱乐消费的地方,更适合放松娱乐,和朋友谈事情聊天玩一下都可以在酒吧进行,同时他们又是股东,一种身份感对吧。


所以真正玩众筹的人,很多是把众筹当做是一个人脉聚集的开始,玩的是人脉资源整合。


你想啊,各行各业的人脉是不是很多人都需要?而且加入不仅获得等额的消费额度,还获得分红,还获得你想要的人脉,这家酒吧经过我这样的设计,后续用同样的方法3个月内连续开了15家直营酒吧,年利润超过3000万。所以,真正玩众筹的人不是简简单单的获得现金流而已,他们更多的是搭建一个资源的平台,玩后端的价值。


自己先那拿酒杯,如果他们一群人是你刚接手的客人你要那个杯子一个一个的敬下酒,那一表你对每个人的礼貌,喝过以后嘴边 会沾点酒水,有些人就会想去拿纸巾擦,这个你就要先主动,拿着纸巾每个人示意一下要不要擦下嘴边,眼观四路。然后就随便聊下啊,但不要老是坐在那一桌哦,不然客人会反感的,就算没什么客人要招呼,你可以去别的地方转转在过去,那样表示你的客人挺多的,然后在忙之中还记得他们,表现的体贴点,他们就是一堆钱你要想尽办法去讨好这堆钱,如果你是男的,没事可以叫老顾客出去吃点夜宵,主动点付钱。


交际嘛,总要自己显得主动,毕竟是你要挣他的钱,嘿嘿....


都是自己努力去积累的,多去结交。


1、联系些公司做内部活动


2、经常举办些主题活动:时尚类、单身男女PARTY。


3、陪酒小妹够年轻、够漂亮、身材够好,敢露。


4、注意营销的广告载体:有钱可以考虑电视、车载电视;没钱可以考虑群发短信、派发宣传单(附优惠券)


5、找其它酒吧的常客拉客给提成。


6、酒吧的特色要足够:装修、活动、乐队、驻场歌手,任何一个方面做得够特别,够好,都能给你带来大量客源。


7、酒吧定位要清楚、准确,你不可能拽住所有类别的客人,所以做好市场调研,根据你酒吧的装潢、区位等锁定自己的目标客户群,然后针对目标客户群制定营销策略:活动、价位、酒的种类、歌手类型。


自己先那拿酒杯,如果他们一群人是你刚接手的客人你要那个杯子一个一个的敬下酒,那一表你对每个人的礼貌,喝过以后嘴边 会沾点酒水,有些人就会想去拿纸巾擦,这个你就要先主动,拿着纸巾每个人示意一下要不要擦下嘴边,眼观四路。


然后就随便聊下啊,但不要老是坐在那一桌哦,不然客人会反感的,就算没什么客人要招呼,你可以去别的地方转转在过去,那样表示你的客人挺多的,然后在忙之中还记得他们,表现的体贴点,他们就是一堆钱你要想尽办法去讨好这堆钱,如果你是男的,没事可以叫老顾客出去吃点夜宵,主动点付钱。


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